TRADING

Come tutte le persone sanno, il mercato immobiliare è quella specifica tipologia di mercato in cui la compravendita effettuata tra chi vende e chi compra si riferisce allo scambio di beni immobili di ogni tipo come abitazioni, locali commerciali o terreni. Molte meno persone conoscono invece cosa e’ una negoziazione immobiliare in riferimento ad un prezzo di partenza. Cos’è il prezzo all’interno di una trattativa di acquisto immobiliare? E’ luogo comune credere che il prezzo sia quel cartellino apposto ad un bene in vendita in vetrina, poco importa se ad un paio di scarpe o ad un’appartamento. Contrariamente a quel che si da’ invece per scontato, va chiarito che il prezzo non e’ mai quello che si legge. Ma allora, che cos’e’ il prezzo? Il prezzo è quel valore, in cui acquirente e venditore si incontrano. Nell’effettuare determinati tipi di acquisti è necessario negoziare, ovvero arrivare ad un accordo col venditore su un prezzo inferiore di quello inizialmente da egli proposto. Di certo il campo immobilare non fa eccezione, anzi non e’ affatto sbagliato affermare che il settore immobiliare e’ caratterizzato proprio da negoziazioni e da controfferte. 

Difficile dunque pensare che sia acquirente che venditore siano immediatamente d’accordo sul prezzo di chiusura. In compenso, esiste una regola aurea che vale per ambedue le parti: mai tirar troppo la corda, altrimenti si potrebbe spezzare. Dunque, per raggiungere un rapido accordo, vantaggioso per entrambe le parti in una trattativa immobiliare,  il migliore consigliere rimane il vecchio, caro buon senso. In concreto, una volta individuato il bene che interessa, la proposta d’acquisto deve essere formulata realisticamente, in maniera convincente. Se una visione generale dell’immobile ingenera dubbi sul prezzo richiesto, è importante effettuare una valutazione più approfondita dello stesso, in maniera di dar luogo ad un’eventuale trattativa consapevolmente. Si puo’ infatti negoziare in modo efficace soltanto se bene informati sul valore effettivo dell’immobile e capire così quanto la richiesta possa essere in linea o meno col prezzo richiesto. AAAC (Agenzia Immobiliare in Roma), e’ lieta di offrire alla sua clientela il proprio servizio di stima immobiliare, il quale vi consentirà di capire il reale valore dell’immobile in oggetto sulla base di dati ufficiali di mercato. Non esitate a contattarci per far stimare il vostro immobile.


As all people know, the real estate market is that specific type of market in which the sale between those who sell and those who buy refers to the exchange of real estate of all kinds such as houses, commercial premises or land. Far fewer people know what a real estate negotiation is with reference to a starting price. What is the price within a real estate purchase negotiation? It is commonplace to believe that the price is that tag affixed to an item for sale in the shop window, it does not matter whether a pair of shoes or an apartment. Contrary to what is taken for granted, it should be clarified that the price is never what you read. But then, what is the price? Price is that value, where buyer and seller meet. When making certain types of purchases, it is necessary to negotiate, or to reach an agreement with the seller on a lower price than the one initially proposed by him. Certainly the real estate field is no exception, indeed it is not at all wrong to say that the real estate sector is characterized precisely by negotiations and counter-offers.

It is therefore difficult to think that both the buyer and the seller immediately agree on the closing price. On the other hand, there is a golden rule that applies to both sides: never pull the rope too much, otherwise it could break. So, to reach a rapid agreement, beneficial to both parties in a real estate negotiation, the best adviser remains the old, dear common sense. In concrete terms, once the asset in question has been identified, the purchase proposal must be formulated realistically, convincingly. If a general view of the property generates doubts about the asking price, it is important to carry out a more in-depth assessment of the same, in order to give rise to a possible negotiation knowingly. In fact, you can negotiate effectively only if you are well informed about the actual value of the property and thus understand how much the request can be in line or not with the requested price. AAAC (Real Estate Agency in Rome), is pleased to offer its customers its real estate appraisal service, which will allow you to understand the real value of the property in question on the basis of official market data. Do not hesitate to contact us to estimate your property.